【調査データ】ネットショップで喜ばれる“おまけ”とは？
お客様の本音をブッチャケ！

2018/05/07

新しいネットショップが次々と増える中、
「お客様に選ばれるネットショップ」になるためには、様々な工夫が必要です。

ネット通販を利用する男女500人に、
「ネットショップで「良い印象」を受けた実体験があれば、具体的に教えてください」と質問したところ、
10人に1人が、「おまけ」に関する回答をしました。

差別化を図るために、よく使われる「おまけ」戦法ですが、
では、実際にどんな「おまけ」がお客様に喜ばれているのでしょうか。

お客様に伺った「実体験」をまとめてご紹介します。

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この記事の目次

商品が「何に使われるのか」考えたおまけ

【お客様の実体験】

同じ商品を複数頼んだら、プレゼント用の袋が付いていて心遣いが嬉しかった。
ラッピングを頼んだらメッセージカードもつけてくれた。
45個入りハンドメイドパーツの福袋とのことだったが、届いたらおまけで48個入っていた。ヘアリボンに使うパーツなのだが、同じパーツが2個ずつ入っており、ツインテール用のリボンを作るのにとても重宝した。
商品紹介でもあると思うが、試食や試供品がついていると嬉しい。

商品の内容や個数、送り先などの情報から、商品が「何に使われるのか」を想像することで、
「なにが必要か」が見えてきます。

また、試供品等のサンプルを同梱する時は、必ず購入商品に関連する別商品を入れましょう。
「ダイエット器具」を購入したお客様に、「高カロリーなお菓子」をおまけしたら、嫌われてしまうかもしれません。

【お客様の実体験】

さらに一歩踏み込んで考えてみましょう。
商品を購入後、お客様が「何をするか」を想像して、「その時にあると嬉しいもの」を入れてみてはいかがでしょうか。

「雪かき用スコップ」のおまけに、「貼るホッカイロ」や「疲労回復の入浴剤」など
もらった人がホッコリするような“思いやり”を込めたおまけもオススメです。

【お客様の実体験】

印刷ではなく手書きのメッセージが同梱されており、非常に温かみを感じられた。
梅干し作りの為に生梅を梅農園から購入した際に、オーナーさんからの手書きのメッセージが添えられていた。愛情込めて育て、丁寧に収穫した思いが綴られていて、届いた梅の実に対して愛着が湧いた。美味しく大切に調理して頂こうという気持ちになった。
季節に合わせたメッセージが有り、過去の購入履歴も言及して書いてあった。

発送のタイミングは、ネット通販で唯一、ショップ側からお客様個人へ向けて発信ができる瞬間です。

自慢の商品に対する熱い思いはもちろんですが、
リピート購入のお客様には、ぜひ日頃の感謝の気持ちを伝えてください。

過去の購入商品に触れて、「使用後の感想」を問いかけてみたり、
「今回の購入商品と掛け合わせた使い方の提案」等、
そのお客様だからこそできる話を盛り込んでみてはいかがしょうか。